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中國機床企業如何借助互聯網營銷 - 臥式加工中心 廣東鏜銑床哪家好 惠州龍門價格

發布日期:2018-09-25 作者: 點擊:

    近兩年來,隨著互聯網行業的飛躍,尤其是以淘寶為代表的B2C行業的快速發展,似乎中國經濟正在全麵進入互聯網時代。


    互聯網確實對傳統行業的衝擊比較大,例如美團改變了傳統餐飲行業的營銷模式、餘額寶對金融的創新改變了老百姓儲蓄的行為習慣、互聯網購物模式甚至倒逼萬達轉型放棄商品銷售市場。


    於是,國內對工業產品的互聯網轉型呼聲越來越高,很多機床企業也誤認為隻要抓住互聯網轉型的稻草,就能打個“翻身仗”。        臥式加工中心" textvalue="臥式加工中心" style="font-size: 14px; text-decoration: underline; color: rgb(0, 0, 0);">臥式加工中心 廣東鏜銑床哪家好 惠州龍門價格


    互聯網對機床企業有一定的輔助作用,但不是決定性因素,切不可盲目隨從,看看下麵的分析吧!


    一、產品性質不同,作用不同,客戶群體不同機床的客戶是製造企業,而非普通民用產品;機床屬於是終端產品的加工環節,而非直接消費品;機床購買從選型、了解參數、技術交流、到需求定製、交貨期、物流、售後服務,都要麵麵俱到,所以客戶在購買機床的過程中,不會因為從網頁上看到某個型號,就冒然下單,要經過雙方多次的技術交流、甚至實地看樣,才會最終確認訂單。因此,機床企業直接將機床進行網上售賣,是不現實的。


    二、機床成本構成與消費品不同抖肾平時為什麽會在網上訂餐、購物?原因很簡單,是因為便宜,比傳統的實體店便宜很多!如果網上的價格與實體店價格相當,試問有誰還願意花錢在看不見、摸不著實物的情況下,進行消費呢?試想一下,如果機床企業在網上的銷售價格,隻有傳統渠道的三分之一,那這樣的機床客戶還敢買嗎?或許這隻是個笑話,10%左右的利潤,還要包含技術服務,機床產品目前是打不了價格戰的。        臥式加工中心 廣東鏜銑床哪家好 惠州龍門價格


    那麽,中國機床企業到底該如何利用互聯網呢?        臥式加工中心 廣東鏜銑床哪家好 惠州龍門價格


    一、信息傳遞互聯網是目前最好的信息傳遞的工具,這點毋庸置疑。機床企業應該充分利用互聯網工具,發布與傳遞自己企業的各類信息,增加自身對於潛在買家的曝光幾率,引發客戶關注。在信息傳播上,多一些投入,畢竟酒好也怕巷子深。


    二、知名品牌可以嚐試互聯網直營模式這裏為什麽要強調是知名品牌,甚至是耳熟能詳的產品型號,才能符合要求。這是因為買方市場已經對企業、對具體的產品非常熟悉了,不需要技術交流、看樣等流程,甚至選型結束,就等著多方詢價的階段了。這種情況下,如果有廠家直銷,消費者是願意購買的。當然,機床企業必須要衡量直營與現有渠道衝突的厲害關係,最佳的嚐試模式,是型號定製,有別於渠道商型號,或者創建全新的子品牌,單獨運營電商。

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